嘻嘻，这两天陪父母在家看《大江大河2》有商务谈判的内容，我就想到最近学习了这个FBI审讯解析。挺有意思的呢，心理战超好玩儿~
内容场景：FBI与警察联合突审章莹颖案凶手克里斯藤森。 里面最吸引我的是谈判方双人搭档设置：一人唱红脸；一人唱白脸。预设谈判目标，埋伏陷阱，然后就是开始谈判流程：先建立联系，FBI探员语气柔缓，放松对方。然后抛出无须撒谎的提问以及可能撒谎回应的提问，暗中观察（这让我想起来了FBI读心术=￣ω￣=），层层推进，其中还用到了里德法（Reid technique）抛出对方能够接受的一种选项，先使对方在诸多无法实现的其他选项中主动挑选该选项，然后再以此选项为根基进一步试探其他路径！总之很是精彩呢。该过程中FBI探员观察为主，计划性推进自己审判原定方案，警察做aggressive的连续性发问，其中最让我喜欢的一个细节是：该警察用到一个动作，把椅子往前挪，手托下巴，凝视（从一开始平和，轻松氛围中掌握主动权，建立气场，领导力展现）。话不多说我把视频奉上（这是上部，还有下部哦哦。改天再学习下部分）